安踏李宁亿元合同豪赌NBA新科状元的背后—球鞋市场观察

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新华网体育成都7月17日电(季荣浩)国内知名篮球网站虎扑爆料称,中国体育用品制造商安踏和李宁近日为今年的NBA总冠军蔡恩提供了代言合同。据悉,包括耐克、阿迪达斯等知名品牌在内,争夺锡安的运动品牌多达9个。

国内一些体育媒体给出了中国企业此次签下蔡恩的“决心”:李宁报价的合同总价值为10年2.5亿美元。安踏的寿命较短,但总量也超过1亿美元。

蔡恩还没有参加过正式的 NBA 比赛。李宁和安踏的高报价被认为是一场赌博。

但风险往往伴随着巨大的回报。纵观篮球鞋市场的历史,如果能签下一位顶级球星作为代言人,可能会改变整个品牌的命运。

如果上述消息属实,安踏和李宁无疑是想通过重金押注蔡恩来来争夺未来的球鞋市场。

签约明星需要“赌”

由于球员职业生涯的发展存在太多的不确定性,签约球星既需要眼光,有时也需要“赌一把”。

这不是中国运动鞋品牌第一次提供高级 NBA 新秀。早在多年前,李宁就已经签下了NBA新秀塔比特和埃文特纳作为代言人。不过两人的表现并没有想象中那么好,李宁的两笔引援都输了。

对于还没有进入联盟的新秀来说,他们未来的发展就更难预测了。但如果能成功,公司将获得丰厚的回报。

在被称为“小皇帝”的天才球员詹姆斯没有正式进入联盟之前,耐克就给出了7年9000万美元的“天价”。那时,詹姆斯还没有读完高中,也没有参加过 NBA 比赛。

要知道,同年李宁,安踏,匹克篮球鞋比较,耐克对在联盟一枝独秀的科比的报价只有5年4500万美元。许多人称耐克“疯了”。当时甚至有人评论说:“这是耐克最疯狂的赌博。”然而,詹姆斯在场上的表现打破了人们的质疑,证明了这笔投资是值得的。

根据耐克的官方数据,仅在 2014 年,詹姆斯的球鞋销售额就达到了 3.4 亿美元。

如今,安踏和李宁的“豪赌”,也是没有打过NBA比赛的蔡恩,让这一刻变得似曾相识。

两家公司高价出价,无疑是背负了很大的风险。但蔡恩所展现出来的才华和潜力,或许是李宁和安踏愿意冒险的原因。

球鞋厂商在选择明星作为代言人时,不仅看重他目前的商业价值,还要考虑他未来的商业潜力。如果锡安能在场上表现出预期,这份报价是一份有价值的合同。

为什么鞋企把钱投资在篮球上?

很多人会感到惊讶。与不温不火的足球鞋市场相比,国内鞋企为何如此看中篮球鞋市场?

部分原因是,与足球鞋等其他运动鞋相比,篮球鞋因其功能性而受到年轻人的欢迎,可以与潮流完美融合。这是其他运动鞋很难做到的。

最近“鞋”的兴起也印证了这一判断。

近年来,一些鞋类品牌凭借时尚和文化的翅膀摇身一变成为“潮牌”,迅速占领年轻消费群体的“心”。这些鞋大多是篮球鞋。

以耐克著名的“Air”系列为例,经过多年的发展,“AJ”已经推出了33款篮球鞋。如今,“AJ”不再是单纯的篮球鞋,而是成为时尚文化的代表。

7月13日,安踏在上海豫园店正式发布“KT4”系列“奖励”鞋款。据悉,这双鞋最大的特点是整个鞋面设计有报纸,这也是汤普森在更衣室休息时的灵感。我有拿起报纸看的习惯。这双鞋的鞋面印有报纸,很有设计感。

在中国,这双鞋一经发售就掀起了抢购狂潮,被粉丝抢购一空。在国外,鞋子也是供不应求。据美媒报道,7月7日,该款鞋款在美国门店发售时,美国粉丝排起了长队,才能买到这款鞋。

此前,李宁还与知名设计师合作推出了“韦德之道”的潮流鞋款。鞋款发布后,不仅受到年轻人的追捧,还登上了巴黎时装周的舞台。

篮球鞋与时尚的结合可见一斑。

艾媒咨询CEO张毅在接受新华社采访时表示,“1990-2000年代的年轻人是时尚消费的主力军,无论是鞋子还是T恤,它早已超越了使用和功能的范围,被赋予了更多的人格、文化、社会交往等心理内容。”

谁赢得了年轻人的心,谁就能获得更多的商业回报。国内鞋企在篮球市场投入巨资,无疑是因为其背后蕴藏着巨大的消费潜力。

同样,中国篮球运动的快速发展也是鞋企如此重视篮球领域的原因。

近日,三打三篮球中国女篮夺得世界冠军,中国男篮在夏季联赛中战胜NBA球队。今年的篮球世界杯也即将在中国举行。

频频报道的中国篮球,也给了公司重金投资的信心。

没有硝烟的球鞋大战

目前,占据国内市场头把交椅的篮球鞋品牌仍以耐克、阿迪达斯等国际品牌为主导。关注了。

中国服装协会工业部专家在接受中国商报采访时表示,由于中国经济发展具有很强的区域性,国内品牌仍处于争夺市场的过程中。经济发展的不平衡决定了各省之间消费观念和商品价格的巨大差距,为不同市场的篮球鞋留下了广阔的增长空间。

中国篮球鞋市场仍有很大潜力可挖。

他认为,一些国际品牌巨头和国内品牌将在国内一二线城市展开市场竞争,赢得这部分市场份额的品牌将占据高端篮球鞋市场。

作为全球最大的新兴市场和最大的消费市场,中国无疑将成为未来10年篮球鞋品牌的主战场。

安踏与汤普森、李宁与韦德都明白,签约一位极具影响力的代言明星无疑是快速抢占国内外市场的最佳方案。

在没有“大鱼”的情况下,李宁和安踏只是看中了菜鸟蔡恩的无限潜力。

如今李宁,安踏,匹克篮球鞋比较,运动鞋市场不再由阿迪和耐克分道扬镳。

根据李宁和安踏公布的财报,2018年李宁鞋类产品销售额46亿,占比43.8%,比2017年增加10. 6%。 2018年安踏鞋业收入86.3亿元,占比35.8%,同比增长22.5%。

两家公司的鞋类产品收入均有大幅增长。虽然距离阿迪和耐克还有很长的路要走,但攻击他们已经足够了。

安踏与李宁等顶级运动品牌的公开竞标,是国产运动品牌的一次大胆尝试。

一场没有火药的战争在篮球鞋市场悄然打响。

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